-
少林功夫——積極建立終端，穩(wěn)扎穩(wěn)打突出品牌形象代表品牌：九陽(yáng)、海爾
人們一提中國(guó)功夫，必稱少林；少林武術(shù)成為中華武術(shù)的象征。2005年，“少林功夫”將申報(bào)“人類(lèi)口頭和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作”。
少林功夫是一個(gè)龐大的技術(shù)體系，而不是一般意義上的“門(mén)派”或“拳種”。中國(guó)武術(shù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，門(mén)派眾多，少林功夫以其悠久歷史、完備的體系和高超的技術(shù)境界獨(dú)步天下。根據(jù)少林寺內(nèi)流傳下來(lái)的拳譜記載，少林功夫套路共有708套，其中拳術(shù)和器械552套，另外還有72絕技、擒拿、格斗、卸骨、點(diǎn)穴、氣功等各類(lèi)功法156套�，F(xiàn)在流傳下來(lái)的少林功夫套路
有200余套，其中拳術(shù)100余套，器械80余套，對(duì)練等其他功法數(shù)十余套路。這些內(nèi)容，按不同的類(lèi)別和難易程度，有機(jī)地組合成一個(gè)龐大有序的技術(shù)體系。 少林功夫具體表現(xiàn)為以攻防格斗的人體動(dòng)作為核心、以套路為基本單位的形式。套路是由一組動(dòng)作組合起來(lái)的。動(dòng)作設(shè)計(jì)和組合成套路，都是建立在中國(guó)古代的人體醫(yī)學(xué)知識(shí)上，合乎人體的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。動(dòng)作和套路講究動(dòng)靜結(jié)合、陰陽(yáng)平衡、剛?cè)嵯嗬^、神形兼?zhèn)�，其中最著名的是“六合”原則：手與足合，肘與膝合，肩與胯合，心與意合，意與氣合，氣與力合。
少林功夫注重的是尋求與對(duì)手的近距離接觸，利用身體各部分的動(dòng)作配合，來(lái)對(duì)敵人進(jìn)行有效的打擊！
正如國(guó)內(nèi)很多品牌通過(guò)大量建立產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端，與消費(fèi)者面對(duì)面親密接觸，通過(guò)終端展柜的形象展示，產(chǎn)品的有序陳列，終端物料的有效組合，產(chǎn)品功能的近距離演示、突出，促銷(xiāo)員對(duì)消費(fèi)者的一對(duì)一解說(shuō)、演示、搞定，
從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，并且提升建設(shè)品牌形象的目的。
國(guó)內(nèi)運(yùn)用這種策略建立品牌的占到了很大的一部分，比如豆?jié){機(jī)的第一品牌的九陽(yáng)，在被廣泛大眾注意到之前，已經(jīng)在全國(guó)的主要區(qū)域的終端默默無(wú)語(yǔ)的耕耘了幾年時(shí)間，現(xiàn)在壟斷了豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的70％以上的份額！另一家企業(yè)就是太陽(yáng)能熱水器的馳名商標(biāo)——黃鳴，通過(guò)在各地設(shè)立專賣(mài)店突出自己的形象，并且與客戶的一對(duì)一近距離接觸，宣傳自身的產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)從而達(dá)成銷(xiāo)售，形成了有自己特色的品牌！
少林功夫建立品牌比較適合耐用消費(fèi)品，因?yàn)楫a(chǎn)品有一定的內(nèi)在性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，消費(fèi)者需要5分鐘以上的時(shí)間才能相對(duì)搞懂！并且產(chǎn)品的系列化比較強(qiáng)，容易通過(guò)終端產(chǎn)生足夠的銷(xiāo)量來(lái)支撐品牌的成本！因而，被海爾、美的等這樣的品牌廣泛選用！
少林功夫的另一個(gè)特點(diǎn)是每招每式都非常扎實(shí)，這跟終端主導(dǎo)品牌的模式非常相似！因此，通過(guò)終端來(lái)成就的品牌一般都不容易倒下去！在廣告費(fèi)大幅上漲的今天，少林功夫式中國(guó)更多的耐消品成就的最佳選擇！
武當(dāng)功夫——利用出其不意的概念搶占消費(fèi)者心智，代表品牌格蘭仕、蒙牛！
“南尊武當(dāng)”、“北崇少林”從武當(dāng)?shù)澜涛幕阁w中所產(chǎn)生的武當(dāng)武術(shù)，柔中有剛，剛中帶柔，動(dòng)靜結(jié)合，剛?cè)嵯酀?jì)，動(dòng)若行云流水的獨(dú)特風(fēng)格，給人以美的享受，以柔克剛，以靜制動(dòng)，后發(fā)先制，四兩撥千斤的技擊特點(diǎn)，包含了人生的處事哲學(xué)。
武當(dāng)武功，是中國(guó)武術(shù)的一大名宗，歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。攝養(yǎng)生之精髓，集技擊之大成，它不僅有其獨(dú)特的拳種門(mén)派，而且理論上也獨(dú)樹(shù)一幟，自成體系。
武當(dāng)武功作為一種文化，它深深根植于數(shù)千年華夏文化的沃土中，蘊(yùn)含著深刻的中國(guó)傳統(tǒng)哲理奧妙，把中國(guó)古代太極、陰陽(yáng)、五行、八卦等哲學(xué)理論，用于拳理、拳技、練功原則和技擊戰(zhàn)略中，其本質(zhì)上是探討生命活動(dòng)的規(guī)律。武當(dāng)武功是武當(dāng)?shù)澜淘谏剿髦挟a(chǎn)生出的光輝結(jié)晶。
武當(dāng)功夫非常象孫子兵法中的“以正合，以奇勝”的思想。對(duì)于尺寸的把握非常到位，同時(shí)深知以尺寸之差置敵與死地的技巧！格蘭仕不斷推出新的概念，光波爐，光波空調(diào)，而蒙牛也把這種功夫運(yùn)用到了極至——神州5號(hào)飛船上天，超女的贊助等等。這種功夫最重要的是能夠通過(guò)較小的投入，利用概念和事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)到高傳播率、大面積擴(kuò)散的效果。如果少林功夫體現(xiàn)出品牌的刻苦精神，武當(dāng)功夫建立品牌則體現(xiàn)了真正的品牌建立的4量撥千斤的高度技巧！你不明白那塊云彩有雨！對(duì)手打過(guò)來(lái)的一掌，看似普通，可能暗中含有很大的攻擊力！
武當(dāng)功夫建立品牌的優(yōu)勢(shì)是低成本，而且只要概念找的好，完全可以在消費(fèi)者大腦當(dāng)中建立自己的硬盤(pán)區(qū)域！只是這樣的品牌一旦確立之后，必須有足夠的渠道和終端跟進(jìn)，否則大好局面就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所利用。養(yǎng)生堂是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的概念和策劃高手，但是產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道管理卻一直被業(yè)內(nèi)所詬��！這是非�？上У模 �
拳擊——依靠高密度廣告累積的點(diǎn)數(shù)取勝，代表品牌——哈藥，腦白金！
拳擊在奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目中是既引人注目也是爭(zhēng)議頗多的一個(gè)項(xiàng)目。現(xiàn)代拳擊始于英國(guó)�，F(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)于1896年在雅典召開(kāi)的時(shí)候，組織者認(rèn)為拳擊運(yùn)動(dòng)太危險(xiǎn)取消了這個(gè)項(xiàng)目。
直到1904年美國(guó)圣路易斯第3屆奧運(yùn)會(huì)，拳擊才被列入比賽項(xiàng)目。不過(guò)拳擊在奧運(yùn)會(huì)的確命運(yùn)多舛，1912年斯德哥爾摩奧運(yùn)會(huì)，該項(xiàng)目曾因瑞典國(guó)家法律禁止拳擊運(yùn)動(dòng)而被取消。自1920年奧運(yùn)會(huì)之后，拳擊在奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目中才確立下來(lái)。
奧運(yùn)會(huì)拳擊比賽只允許業(yè)余運(yùn)動(dòng)員參加，按體重分12個(gè)級(jí)別進(jìn)行：48、51、54、57、60、63.5、6 7、71、81、91公斤以上級(jí)。各國(guó)選手通過(guò)各大洲的預(yù)選賽獲得奧運(yùn)會(huì)的參賽資格，各大洲的參賽名額分配取決于拳擊運(yùn)動(dòng)在該區(qū)域開(kāi)展情況。奧運(yùn)會(huì)拳擊比賽分四回合，每個(gè)回合兩分鐘，每回合之間有一分鐘的休息。
與少林和武當(dāng)不同，拳擊其實(shí)并不能歸屬于中國(guó)的傳統(tǒng)功夫！因?yàn)槿瓝粢恢眰?cè)重力量，中國(guó)傳統(tǒng)功夫始終追求的則是出奇制勝！這也是中西兩種文化的差異表現(xiàn)！
但是，在當(dāng)今中國(guó)卻有一大把的企業(yè)熱衷于這種拼力量和速度的方式來(lái)建立自己的品牌！典型的例子則是哈藥、納愛(ài)斯！拳擊運(yùn)動(dòng)的參與資格除了需要身體條件之外，還要有足夠的抗擊打性！正如廣告費(fèi)的投入是需要財(cái)大氣粗的家底一樣！
拳擊除了具備力量和速度一樣，還要有一定的休克能力！因?yàn)樵谄放频乃茉爝^(guò)程中，當(dāng)短期的廣告投入之后，市場(chǎng)未必買(mǎi)你的賬，當(dāng)你的廣告費(fèi)已經(jīng)花完之后，而市場(chǎng)又沒(méi)有貨款回來(lái)的時(shí)候，這期間一般的企業(yè)基本上沒(méi)有足夠的休克能力！所以，秦池倒下去了，智強(qiáng)倒下去了，愛(ài)多也倒下去了，所以，幾乎成為一種宿命，CCTV的歷屆標(biāo)王大多成為了激烈的拳擊運(yùn)動(dòng)的犧牲者！
所以，玩拳擊需要足夠的身體素質(zhì)和身體重量，分了12個(gè)級(jí)別，媒體根據(jù)覆蓋范圍的不同，有央視媒體和地方媒體，有多少錢(qián)進(jìn)不同的門(mén)！但是頻繁、雷同、缺少創(chuàng)意的廣告鋪天蓋地，哈藥受到了廣泛的指責(zé)！
在中國(guó)功夫看來(lái)，拳擊是最缺乏技巧的對(duì)抗手段，但是，這種西洋的搏擊項(xiàng)目在中國(guó)成就了象哈藥、腦白金、娃哈哈等類(lèi)似的品牌，其中不少品牌還活的不錯(cuò)�！ �
中國(guó)品牌的最佳選擇！
中國(guó)品牌的現(xiàn)實(shí)成就之路，除了上面所說(shuō)的三種典型的功夫之外，可能還有其他的獨(dú)到的功夫！因?yàn)橹袊?guó)功夫本身就博大精深，無(wú)法用有限的語(yǔ)言窮盡表達(dá)！總結(jié)大量的中國(guó)品牌成功之道，其中很多企業(yè)在不同的階段或者時(shí)期更多的是把這三種功夫在進(jìn)行結(jié)合，比如腦白金雖然在產(chǎn)品成熟期采用了大量、頻繁的影視廣告，在初期則選用制造概念和與事件結(jié)合的策略。當(dāng)然，選擇何種的品牌成長(zhǎng)之道，很多時(shí)候又會(huì)在這三種手段之上衍生出更多的功夫！但是適合自己和有效才是硬道理！
百度能夠迅速成長(zhǎng)起來(lái)，成為中文搜索的第一品牌，回顧起來(lái)，既有武當(dāng)功夫的概念真功，也有拳擊運(yùn)動(dòng)的高頻率和到達(dá)率的廣告投放，當(dāng)鋪設(shè)渠道的時(shí)候，又有短兵相接的少林功夫。
值得推崇的品牌成就之道應(yīng)該是急于企業(yè)現(xiàn)有資源的全面整合！按照中國(guó)傳統(tǒng)功夫的精髓，找到獨(dú)特的攻擊點(diǎn)才是斃其功于一役的關(guān)鍵，企業(yè)盲目的超越自身的能力，單純的具備一般賭徒的天真想法，可能最終得到的是賠了夫人又折兵的貽笑大方了！
中國(guó)品牌，如何把自己用最快的速度和最小的投入把自己做大做強(qiáng)，你準(zhǔn)備好了嗎？
李玉國(guó),博士,品牌核實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人，家電專業(yè)評(píng)論，品牌核實(shí)戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總裁，從事不同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作10年的豐富經(jīng)驗(yàn),曾任著名企業(yè)的KA經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及總經(jīng)理,曾經(jīng)為三星手機(jī)，愛(ài)普生，LG電子,中國(guó)聯(lián)通等著名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn),持續(xù)為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)做咨詢策略研究和營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn).有多篇文章發(fā)表于《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《經(jīng)理人》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《品牌世界》及《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等權(quán)威媒體，并且建有個(gè)人專欄。所有文章，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。閱讀、了解更多精彩文章，請(qǐng)?jiān)诎俣戎兴阉鳌?品牌 李玉國(guó)”。歡迎不同觀點(diǎn)進(jìn)行交流。聯(lián)系郵箱為brandnuk@163.com